【浜松市中央区】佐鳴台・蜆塚の実家が“思ったより売れない”理由

※浜松市中央区の西側（佐鳴台・蜆塚・広沢・山手町）で相続を控えている方向けの記事です。

【浜松市中央区】佐鳴台・蜆塚の実家が“思ったより売れない”ことがあります

浜松市中央区の中でも、
佐鳴台・蜆塚・山手町・広沢は、いわゆる人気の住宅街です。

相続を控えた方からは、よくこう言われます。

「このエリアなら高く売れますよね？」

「土地は心配していません。」

たしかに、評価の高いエリアです。

ただ、実際の不動産売買の現場では、少し違う現実を見ることもあります。

1．立派な家ほど、評価されにくいことがある

以前、佐鳴台でご相談を受けた物件がありました。
とても立派で、丁寧に住まわれていたお宅です。

ですが、内覧に来られた方の多くは
「建て替え前提」で見られていました。

このエリアで購入を検討される方は、
注文住宅（新築）を希望されるケースが多いからです。

その結果、

・解体費用がかかる

・古家付きより更地がいい

という理由で、

建物の価値がほとんど評価されないことがあります。

思い入れのある家が、
売却の場面では“コスト”として扱われてしまう。

これは、人気住宅街ならではの現実です。

2．「道の広さ」と「日常のストレス」

広沢や蜆塚には、落ち着いた街並みがあります。
ただ、どこも道幅が広いとは限りません。

実際の案内で、こんな声を聞くことがあります。

「この角、ちょっと怖いですね」

「毎日ここを通るのは不安かもしれません」

車は通れます。
でも、“ストレスなく通れるか”が問題。

特にこのエリアの購入層は、
車のサイズも大きいことが多いので

価格や立地よりも、
毎日の運転のしやすさが理由で見送られることもあります。

数字では出てこない部分ですが、
成約を左右する大きなポイントです。

3．「とりあえず査定」で決めてしまう前に

売却を考えたとき、
まず査定を依頼する方は多いと思います。

もちろん、それも一つの方法です。

ただ、査定はあくまで「売る前提の価格」。

本当は、

・売るべきか

・貸すという選択はあるか

・相続前に動くべきか、後がいいのか

整理すべきことが先にあります。

ここを考えないまま進むと、
「他の方法もあったのでは」と後から感じることもあります。

4．大切なのは「売値」より「手元に残るお金」

不動産の売却価格は、市場で決まります。
実際のところ、どの業者に聞いても

それほど大きくは変わりません。

でも、最終的にいくら手元に残るかは、
進め方で変わります。

・売る前に整えておくことはないか

・相続税や譲渡所得税の特例は使えるか

・相続前と後、どちらが有利か

こうした点を整理してから進めるだけで、
結果は大きく変わることがあります。

5．一括査定の前に、まず“全体像”を整理する

相続予定の不動産は、一つとは限りません。

・地番が多くて複雑

・土地が分かれている

・使い方がバラバラ

こうした状況を一度整理するだけで、
判断はぐっとしやすくなります。

私は浜松市中央区西側エリアを中心に、
相続不動産の「現状整理」をお手伝いしています。

売却を前提にするものではありません。

まずは、

「何を持っていて」

「どういう状態で」

「どんな選択肢があるのか」

それを一覧にして

把握するところから始めます。

もしこの記事を読んで、

「うちの場合はどうなんだろう」
と感じられたなら、

一度、現状を整理してみることをおすすめします。

焦って動くより、

落ち着いて全体像を見るほうが、

後悔の少ない判断につながります。

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＜この記事を読んでくださった方へ＞

・親の不動産が複数ある

・売るべきかどうか迷っている

・兄弟と話す前に整理したい

そんな方向けのサービスです。

浜松市中央区で相続不動産の相談を受けています

株式会社丸浜不動コンサルティング
静岡県浜松市中央区佐鳴台3-35-7
TEL 053-447-8817
E-mail info@maruhama.biz

　代表取締役　髙山幸也

＜取得資格＞

公認不動産コンサルティングマスター

宅建マイスター

CPM®（米国公認不動産経営管理士）

宅地建物取引士

賃貸不動産経営管理士

賃貸住宅メンテナンス主任者

ICA公認相続対策コンサルタント

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