高い査定額で売り出したのに、なかなか売れなかった話

 

不動産を売るとき

何社かに査定をお願いすると

金額に差が出ることがあります。

例えば

A社は2,500万円。
B社は2,700万円。
C社は3,000万円。

こうなると
「3,000万円と言ってくれた会社にお願いしたい」
と思うのは自然なことです。


少しでも高く売りたい。


これは売主さんなら

当然の気持ちだと思います。

ただ、不動産の売却では

一番高い査定額を出した会社に

お願いしたからといって

一番多くお金が残るとは限りません。



ここは、

相続した不動産を売るときには

特に知っておいてほしいところです。

高い価格で売り出したものの、なかなか売れない

売却の現場では

周辺相場より少し高めの

査定額で売り出したものの

なかなか買い手が

見つからないことがあります。


最初は
「この価格でも売れると思います」
という話だった。


ところが

1か月、2か月と経っても問い合わせが少ない。


しばらくすると、

「少し価格を下げてみましょうか」

という話になります。



そして何度か値下げをして

最終的には

最初から現実的な価格で

売り出していた場合と同じくらい

場合によっては

それより低い価格で売れることもあります。


高い査定額を

提示してもらったときはうれしいものです。


でも、査定額は

「その金額で売れることを約束した価格」

ではありません。

だから、査定額を見るときには
「なぜ、この金額なのか」
を確認することが大切だと思っています。

本当に大切なのは「いくらで売るか」だけではない

そして、

もう一つ知っておいてほしいことがあります。


相続した不動産を売るときは
「売却価格だけを見て判断しない方がよい」
ということです。



例えば

3,000万円で売れたとしても

3,000万円がそのまま

手元に残るわけではありません。



売却するときには

仲介手数料や測量

建物の解体などの

費用がかかることがあります。



さらに、

売却によって税金がかかる場合もあります。



反対に、

条件によっては

税負担を軽くできる

特例などを利用できる場合もあります。


つまり、

本当に考えたいのは

「いくらで売れるか」ではなく

「最終的にいくら手元に残るのか」

なのです。

相続不動産は「誰が売るか」も考える

相続前の不動産なら

もう一歩考えておきたいことがあります。


それは、
「誰が相続して、その後売却するのか」
ということです。



不動産の状況や

家族構成によっては

誰が相続するかによって

その後の売却の進め方や

税金の考え方が変わることがあります。


だから、

「どうせ売る土地だから

とりあえず長男が相続すればいい」

と簡単に決めるのではなく



売却するところまで

見据えて分け方を

考えた方がよいケースがあります。



もちろん、

税金についての

最終的な判断は

税理士などの専門家への確認が必要です。



でも、

査定した不動産会社にも

「売却する予定なら

相続する前に確認しておいた方がよいことはありませんか？」

と聞いてみてほしいと思います。

建物を残して売る？それとも解体する？

古い実家を売る場合にも

売り方はいくつかあります。


建物を残したまま売る。

売主側で解体して

更地にしてから売る。

買主に解体を任せる条件で売る。


どの方法が良いかは

建物の状態や土地の場所

買主になりそうな人によって変わります。

「古い家だから解体してしまいましょう」

と最初から

決めてしまう必要はありません。

解体には費用がかかります。


また、

土地によっては

今ある建物を

解体してしまうと

その後

新たに建物を

建てることが

できなくなる場合もあります。


「売る前に解体してしまおう」

と判断する前に

その土地に再び建物を

建てられるのかを確認しておくことも大切です。

一方で、

建物があることで

売りにくくなる土地もあります。



大切なのは、

解体した場合の費用と売却価格

建物を残した場合の売却価格を比べてみること。


ここでも

「いくらで売れるか」だけではなく

「どちらの方が手元に残るか」

という視点が必要です。

高く査定してくれる会社より、「売り方」を考えてくれる会社

不動産会社を選ぶとき
「どの会社が一番高い査定額を出してくれたか」
は、もちろん気になると思います。



でも、それと同じくらい

確認してほしいことがあります。



この価格になった根拠は何なのか。

どのくらいの期間で売る想定なのか。

売れなかった場合はどうするのか。

売却にかかる費用はいくらくらいなのか。

使える可能性のある税制上の特例はないか。

誰が相続して売るのがよいのか。

建物は残すのか、解体するのか。


こうしたことまで一緒に考えてくれるかどうかです。



単に、
「3,000万円で査定しました」
で終わるのではなく、


「どう売れば

売主さんにとって

一番良い結果になるのか」


まで考えてくれる会社を

選んでほしいと思います。

査定額ではなく、最後に残る金額を見る

高い査定額を提示されたら

期待するのは当然です。


私も売主さんの立場なら

やはり高く売りたいと思います。


だから

査定額を比べること自体が悪いわけではありません。



ただ、

相続した不動産の売却では

「査定額はいくらか？」
だけではなく


「どういう売り方をすれば

一番納得できる結果になるのか？」

まで考えてみてください。



高く売る。

税金や費用を確認する。

誰が相続するかを考える。

建物をどうするかを考える。

売却する時期を考える。

これらを全部含めて、不動産の「売り方」です。



査定額が一番高い会社ではなく

売ったあとまで考えて

「売り方」を一緒に考えてくれる会社を選ぶ。



相続不動産を売るときには

そんな視点も持っていただければと思います。

＜不動産相続の「分からない」に、ひとつずつ答えを＞

株式会社 丸浜不動コンサルティング 

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　代表取締役　髙山幸也 

＜取得資格＞

公認不動産コンサルティングマスター　相続対策診断士

宅建マイスター

CPM®（米国公認不動産経営管理士）

宅地建物取引士

賃貸不動産経営管理士

賃貸住宅メンテナンス主任者

ICA公認相続対策コンサルタント