浜松で相続した実家の「手残りを増やす」売り方
前回の記事では、広沢・山手町・蜆塚・佐鳴台といった人気エリアでも、
「思ったほど高くは売れない」という現実をお伝えしました。
少し厳しい話だったかもしれません。
が…対策はあります！
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前回の記事を読んでみたい！という方はこちらから
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今回は視点を変えて…
売る値段ではなく
“最後にいくら残るか”についてです。
不動産の売却で重要なのは「手残り」
不動産は、いくらで売れたかどうかではなく、
税金や諸費用を差し引いて、最終的にいくら残るか。
ここがいちばん大切なポイントです。
この差は、
やり方次第で数百万円変わることがあります。
① 3,000万円特別控除
相続した空き家には「譲渡所得3,000万円特別控除」という制度があります。
条件を満たせば、売却益から3,000万円を差し引けます。
税率20％とすれば、
単純計算で最大600万円の差。
これはもう“誤差”のレベルを超えていますよね。
広沢や蜆塚に多い築年数の経過した住宅では、
解体するかどうかの判断ひとつで
この特例が使える・使えないが分かれる場合もあります。
売却の査定額も気になりますが、
まずは「今の状態で特例が使えるか」を確認しましょう。
ここを間違えると、取り戻せませんので。
② 売る「タイミング」
佐鳴台や山手町は人気エリアですが、
近隣の競合状況や建売の販売動向を見ずに売り出すと
相場より安く手放すことになりかねません。
だからこそ、「相続してから考える」のではなく
「相続前から準備する」ことが大切です。
時間に余裕があれば、
腰を据えて有利な条件を探ることもできます。
くれぐれ
も納税のために慌てて売る
という状況にならないよう注意が必要です。
③ どうやって売るか
あなたが不動産を買う立場だとして
どちらに価値を感じますか？
A：ネットに大量掲載され、誰でも見られる物件
B：信頼できるルートで、水面下で紹介される物件
今は情報が一瞬で広がる時代ですが
広げる順番には意味があります。
当社では
特定の買い手に条件を提示してもらう「限定入札」
という方法もご提案しています。
「どう売るか」を最初に決めることが
手残りを最大化する鍵です。
④ 不動産のリスクを知る
後から問題になりそうな点はないか？
これらを整理せずに売り始めると
値引きの原因になってしまいます。
まずは
リスクを事前に調査して解消しておく。
もし解消が難しいなら
その対策を事前に用意しておく。
「分からない」まま進めることが
最大の損失を招きます。
これらを整理してから動いても遅くありません。
最後に
不動産の売却は
高く売れたから成功…
ではありません。
最終的に「いくら残るのか」
こちらを意識していきましょう。
売却の結果は
事前の「準備」で決まるといっても過言ではありません！
固定資産税の通知書を見ても
何がどこにあるかよく分からない…
そう感じたら
まずは現状を整理することから始めてみませんか？
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